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訳あり!わけあり!ワケアリ業者価格の新車とは ?

訳ありの新車の価格の秘密をお教えします。

新車は通常メーカー系新車販売ディーラーで購入します。
メーカー系ディーラーはトヨタや日産などの販売店です。

ここでは中古車販売店で新車を購入するメリットと複数の店舗で見積をするメリットのお話しをします。

そのメリットとはズバリ「業者価格」と「地域価格」って事です。

まず「新車の業者価格」についてですが、一般顧客が業者価格まで値下げ交渉する事も出来ますが、相当の時間と根気が必要です。

ディーラーも冷やかしのお客さんに、最初から大幅な値引きはしません。

本当にこの人はその車が欲しいのか?他社より値下げすれば購入してもらえるのか?値段を勉強すれば、今日にも契約書にサインをしてもらえるのか?等々いろいろと観察しています。

営業マンも、今まで色んなお客さんを見てきていますから、慎重です。

では、なぜ自動車業界では「業者価格」の方が安いのか?

そもそも、仲介業者が存在するのに、直販より安くなるのはおかしい気がします。これは、お得意様価格。もしくは手数料価格と言えるかもしれません。

個人の買い替えは、5〜10年に一度の買い物ですが、中古車販売店はお客様を通じて年間数台から数十台もメーカー系のディーラーとの付き合いがあります。

メーカー系ディーラーにとってみれば、中古車販売店は常連客です。時には10回以上にも渡るお客様との商談も、中古車販売店がしてくれます。つまり、自分たちの時間を無駄にせずに車が売れるのです。

だから、常連への卸売り値引きの他に諸費用の一部(車庫証明取得手数料等)なども、値引きできるのです。

次に「新車の地域価格」ですが、ちょっと複雑です。

新車販売ディーラーは同じメーカー系列でも都道府県によって、会社が違います。

つまり、千葉県の販売ディーラーと神奈川県の販売ディーラーは別会社なのです。
同一県内でも地域によって別会社の販売ディーラーの場合もあります。
一見、消費者からは「三菱は同じ三菱」「スバルは同じスバル」の様でも別会社だったりします。

会社が違うという事は、「メーカーからの卸値も違う」と言うことです。
「メーカーからの卸値の違い」は、その会社の「実績」で違います。

ある販売ディーラーがA車を年間1,000台売った場合と、1,500台売った場合では、1,500台売った時の方が翌年のメーカーからの卸値が安くなります。
決算月が近くなるとノルマ達成の為に大幅な値引きが行われるのは、この理由です。

しかし、近接する市町村では同じ販売会社なので、何件新車ディーラーを回ろうと値段は変わりません。むしろ、一番近い新車ディーラーと仲良くなった方がいいでしょう。

地域格差を利用した、新車の購入方法は

・欲しい車種を取り扱っている複数社に見積を依頼する。例えばトヨタカローラ千葉と千葉トヨタで欲しい自動車を扱っているなら両方で見積もってみる。
・トヨタカローラ千葉とトヨタ東京カローラで見積もってみる。
中古車販売店で、複数のメーカー系ディーラーへの見積を依頼する。

などがありますが、あまり何社も見積を取っていると「要注意人物」とされますので。2.3社程度にとどめておきましょう。

これが訳あり!わけあり!ワケアリの業者価格の新車と言う訳なのです。

その後のディーラ保証などは、他県の新車ディーラーで購入しても、中古車販売店で購入してもお住まいの地域のディーラー保証が受けられるので、問題はありません。

千葉県松戸市

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